黄汪搭建,可穿戴市场主要玩家未来或只剩苹果

2019-07-27 02:06栏目:金沙国际官网

原标题:36氪专访 | 华米CEO黄汪:可穿戴市场主要玩家未来或只剩苹果、小米

华米科技总部位于北京,目前拥有北京、合肥、深圳及美国硅谷四地子公司,2013年12月,小米科技和合肥华恒电子联合成立公司前身安徽华米,2014年7月设立北京华米,同年12月在香港设立全资子公司,2015年设立北京顺源开华科技有限公司,采用VIE架构协议控制安徽华米和北京华米。公司上市前两次引入战投:2014年1月完成81万美元的A轮融资,投资方为小米科技、顺为资本;12月完成3500万美元的B轮融资,由高榕资本领投,红杉、晨星、顺为跟投,2018年2月,华米科技正式在美国纳斯达克上市。

医疗健康领域的“亚马逊”

IDC数据:2018年Q2各大公司可穿戴设备全球出货量

方正证券分析师倪华认为,华米科技依托小米渠道进行前期推广,2017年一至三季度小米收入占比为82.4%。自主品牌Amazfit2016年实现销售额1.22亿,2017前三季度收入2.28亿。自主品牌产品定位更偏高端,毛利率在27.7%左右,高于小米品牌毛利率,有助于提升公司整体利润率。公司2015、2016、2017年一至三季度的毛利率分别为12.3%、17.7%、25.3%,毛利率增长主要得益于规模增长带来采购议价优势,未来自主品牌占比提升将进一步提高整体毛利率。2017年一至三季度,公司净利率达8.3%,预计未来整体净利率将提升到10-15%水平。

从硬件到芯片,华米的目标任重道远。

对于可穿戴行业,时有“迎来爆发式增长”的论调或预测。

股权结构显示,截止上市前公司创始人、董事长兼CEO黄汪先生持股39.4%,为第一大股东;顺为资本持股20.4%,小米旗下基金PeopleBetterlimited持股19.3%,由雷军控制的企业合计持股39.7%。其他高管除了陆云芬、章晓军分别持股2.1%和1.4%外,持股比均低于1%,包括黄汪先生在内的高管合计持股43.8%。

时至今日,业内首款可穿戴AI芯片已经成为“黄山一号”的重要标签,而作为华米科技战略转型的关键一步,从硬件到芯片,华米的目标任重道远。

近日,华米科技创始人兼CEO黄汪接受36氪专访,分享了他对可穿戴市场的看法。华米科技是小米手环的生产商,也是小米生态链的头部公司。

华米科技2015年9月推出自有品牌Amazfit,在高性价比的基础上推出中高端产品,2017Q3自主品牌到毛利率达到27.7%,首次超过小米品牌。Amazfit主打“运动、健康监测”概念,产品品类包括智能手环、运动手表以及运动速干T恤、智能电动牙刷等配件。目前主要在小米商城、天猫、京东等线上平台以及小米之家线下渠道销售。

“我们不会排斥任何第三方使用华米的芯片。”

对于手环、手表的生产商,未来也不局限于硬件厂商,汽车、运动鞋服品牌也可能加入进来。

采访邀约:马先生

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硬件创业,最容易碰到的坑之一就是供应链问题。老罗的锤子在这方面就吃了不少亏,黄汪却绕开了这个坑。

国内智能可穿戴设备产品多定位于高性价比,据根据IDC数据,2017年前三季度国内出货量前前4大品牌依次为:小米、步步高、奇虎360和乐心。2017年一至三季度小米市占率26.7%稳居行业第一。此外,华为以丰富的产品线为核心竞争力,也保持了强势增长,2017二季度开始进入国内智能可穿戴设备前5,2017年三季度以11%的市占率位列行业第二,仅次于小米。

目前华米的穿戴设备大体分为运动与健康两中,主线是智能手表与智能手环,除此之外,公司还尝试开发了智能运动鞋、运动衣等诸多品类。

但黄汪认为,现在这个产业并不存在爆发性的增长,而是一直在教育市场,一步步往前走。一个品类成熟了,然后接下来下一个品类。手表成熟了之后,下一个是什么还有待观察。可能是眼镜,可能是智能鞋,或者其他产品。

公开资料显示,华米科技创立于2013年,主要产品包括小米品牌的智能手环及智能秤、自主品牌AMAZFIT米动系列的智能手环及智能手表,2016年销售额超过15亿元人民币,小米是华米最主要的客户和分销渠道。

2014年,华米科技获得雷军和顺为资本的B轮融资,融资额为3500万美元,由高榕资本领投,晨兴资本、红杉、顺为跟投。从那之后,小米产品矩阵中的手表、手环等一系列可穿戴设备大多出自华米之手。

这个市场未来的格局会怎样呢?

强大的数据库和计算能力:华米建立了全球领先的生物识别和活动数据库,截止201Q3累积拥有4960万名注册用户,通过产品、APP积累了大量用户数据,包括心率、ECG、体重、体脂率、GPS跑步追踪、步数、睡眠时间等10个维度的24小时数据。目前已经搜集了长达61亿小时的心率数据、超过32.1万亿的步数以及超过29亿的睡眠数据,可应用于公司未来的产品功能和应用情景开发设计上。

2019年3月14日,华米科技公布了2018财年第四季度以及全年未经审计的财务业绩。财报显示,华米科技去年第四季度营收达到12.26亿人民币,同比上涨62.9%。调整后归属华米科技的净利润为1.5亿元人民币,同比上涨73.9%。

一个夹心饼干中间那一层是最惨的,上面有人打它,下面也有人顶它,就直接被压扁了。

倪华预计,全球智能手环市场未来三年维持13%的增速,而华米维科技持第一的市场占有率,未来将受益于客单价提升,毛利率、净利率持续改善,预计公司2018-2020年期间三年营业收入、利润复合增速分别为17%、24%,2018-2020年NonGAAP净利润分别为2.7亿、3.4亿、4.6亿元人民币。

前路漫漫,未来可期

黄汪认为,手环手表方面,三年后就可以看到很多个性化产品。至于智能衣服、鞋子,还需要更长的时间。

倪华认为,华米科技作为初创企业,之所以能超越国际品牌成为出货量第一的公司,有三大原因:

2018年9月17日,华米科技新品发布如期举行。在先后见证了新一代自有品牌的两款产品(Amazfit米动健康手环1S、Amazfit智能手表)之后,“黄山1号”压轴亮相,并瞬间点燃了会场。

在这种大众化的手环、手表之外,黄汪认为,将会出现更多个性化的可穿戴设备。

三、小米的大力支持。

科技与营销的典范

对于今年可穿戴市场增速放缓的问题,黄汪表示,主要是手环增速放缓了。目前为止,手环持续的增长已经接近五年。手环的基数已经很大了,不可能像前两年那样百分之几十、甚至翻番的增长。

小米手环自2014年7月首发至2017年三季度总销量达4000万件。2015年、2016年、2017年一季度-三季度,小米品牌在公司收入中的占比分别达97%、92%、82%。

在雷军的生态布局里,小米模式就是投资其他硬件企业,再将小米手机的销售理念一以贯之,从而创造更多的“现象级产品”。

未来四五年智能手表可持续增长

作为全球领先的智能可穿戴设备供应商,华米科技主要产品包括小米品牌的智能手环、手表、智能秤,以及自主品牌AMAZFIT的智能手环、手表及其他配件,数据显示,2017年前三季度,华米科技出货量达1160万台,全球排名第一,自成立以来,设备总出货量达4530万台,截止2017年三季度手机APP的注册用户总数达4960万。

不到三年时间,华米科技的AMAZFIT手表已经超过众多知名品牌,一跃成为智能手表市场的全球前五。考虑到排名第三的IMOO小天才定位在儿童手表这个细分市场,相对主流的智能手表而言,华米是当之无愧的国产第一。

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